Authentizität und Kreativität: Private Interessen als Inspiration für berufliche Aktivitäten

Der verheiratete Vater dreier Kinder holt sich seine Energie gern aus dem Familienleben und findet Inspiration und Entspannung in seinen Aktivitäten neben dem beruflichen Alltag. Musik hat es ihm dabei besonders angetan: Seit seiner Jugend spielt der Funk & Soul-Liebhaber u.a. auf professionellem Niveau Schlagzeug. „Das Spielen in einer guten Band lässt sich vom organisatorischen Prinzip her sehr schön mit dem erfolgreichen Arbeiten in einem Unternehmen vergleichen“, macht Meding deutlich und fügt erklärend hinzu: „Eine Organisation ist aus meiner Sicht immer dann optimal aufgestellt, wenn sie aus sehr unterschiedlichen Typen besteht, die in ihrer Heterogenität miteinander harmonieren. Dann sind auch beeindruckende Improvisationen und freie Entfaltung der individuellen Kreativität möglich, ohne den roten Faden und die Grundstruktur zu verlieren.“

Zu dieser Einstellung passt, dass Meding am liebsten mit Menschen arbeitet, die ‘real’ und kreativ sind und ihre eigene, überzeugende Persönlichkeit mit einbringen. Im Laufe seiner Karriere ist er vielen von ihnen begegnet: An der Universität Paderborn macht er Anfang der 90er Jahre seinen Abschluss als Diplom-Physiker. Bereits dort lernt er den heutigen ROBIOTIC CEO Thomas Krekeler kennen: Eine persönliche Verbindung, die privat und beruflich bis heute Bestand hat. Seine berufliche Karriere startet er im Jahr 1993 als Vertriebsleiter der CONNEXT Communication GmbH. Als nächste Station folgt der Posten als Regional Director bei der PTC GmbH, bevor er 2001 als Geschäftsführer zur Consul Risk Management GmbH wechselt. 2003 wird Dietmar Meding VP Sales & Marketing bei der Parsytec AG, parallel ist er Inhaber der es-Sense Unternehmensberatung. 2005 kehrt er als Vertriebsdirektor zur PTC GmbH zurück, bevor er ab 2008 für sechs Jahre zur SAP Deutschland AG & Co. KG wechselt. Meding übernimmt dort als Topmanager die Position des Vice President Cloud Solutions, zunächst für die Region DACH, danach für die Region EMEA. Bei der Reply AG wird er 2013 Geschäftsführer und baut für die Reply Gruppe u.a. das Unternehmen InEssence Reply auf, das Beratungsdienstleistungen rund um Unternehmens-Cloud-Lösungen bietet. Seit 2018 agiert er bei Reply als Managing Partner Alliance & Partnerships. Nach der Gründung der ROBIOTIC GmbH holt CEO Thomas Krekeler ihn als Gesellschafter und Managing Partner mit ins Boot.

ROBIOTIC Business Development: Internet of Things, Industrie 4.0, Digitalisierung

Als Managing Partner kümmert sich Dietmar Meding bei ROBIOTIC um den Bereich Business Development. Sein Fokus liegt in den rasanten Zeiten des digitalen Wandels besonders auf dem strategischen Ausbau der ROBIOTIC Geschäftsidee: Analyse der globalen Marktentwicklungen, digitaler Trends und damit einhergehender Kundenbedürfnisse. Meding ist überzeugt, dass man als Unternehmen sein Angebot immer vom Kunden her betrachten müsse. Dieses wichtige Grundprinzip mache Unternehmen wirklich erfolgreich: „Unsere Kunden, bestehende und potenzielle, spüren, dass durch die Digitalisierung, Industrie 4.0, Machine Learning und Künstliche Intelligenz gerade eine riesige Technologiewelle auf uns zurollt, die nicht aufzuhalten ist. Das weiß jeder, das spürt jeder, aber die meisten Unternehmen wissen nicht wirklich, wie sie damit umgehen sollen. Wir bieten ihnen als ‚Technologie- und Service-Orchestrierer‘ daher einen erheblichen Mehrwert, wenn wir als ROBIOTIC von der Kundenseite her denken, wenn wir ihm alle Disziplinen für ein erfolgreiches IoT-Projekt zusammenstellen: Hardware, Software und Services. In all diesen Segmenten greifen wir auf eigenes, erhebliches Know-how zurück.“

Meding betont, dass man am Anfang zumeist nicht sofort wisse, was der Kunde benötigt. Diese Erkenntnisse würden während des Projekts in einem laufenden Prozess, der mit einem Workshop beginnt, zusammen entwickelt. ROBIOTIC übernimmt dabei die Rolle des Moderators: „Diese Vorgehensweise stellt eine erhebliche Leistung für den Kunden dar, wenn man sie mit der richtigen Demut, aber zugleich auch mit dem richtigen Selbstbewusstsein angeht. Die große Herausforderung ist dabei die richtige Perspektive: Es geht nicht um ‚Wir sagen, was Ihr braucht.‘ Es geht um ‚Wir wollen Dein IoT-Geschäftsmodell und die Umsetzung gemeinsam entwickeln, wir orchestrieren das für Dich.‘“ ROBIOTICs Ziel sei es, genau diese Herangehensweise für jeden Kunden in die Realität umzusetzen – und zwar hochskalierbar für jede erdenkliche Art der Anwendung. Eine Vision, mit der ROBIOTIC in den kommenden fünf Jahren vor einem erheblichen Wachstum steht.

Individuelle IoT-Kundenlösungen heben das Geschäft auf das nächste Level

ROBIOTIC hat selbstverständlich auch Standardprodukte und Standardlösungen im Portfolio, wie z.B. das IoT Datenanalysetool / Cloudplattform ROBIOTIC.RICO oder unsere speziell für IoT-Anwendungen entwickelte Hardwarekomponente ROSI (ROBIOTIC Sensor Interface). Auch das gesamte ROBIOTIC.CONCEPT ist von der Potenzialanalyse bis zur Mitarbeiterschulung modular aufgebaut. All diese Bausteine passt ROBIOTIC dann auf den Bedarf des jeweiligen Kunden an.

Dietmar Meding ist fest davon überzeugt, dass die beste Lösung ohnehin nur gemeinsam in Zusammenarbeit mit den Kunden entstehen kann: „Wir schreiben unseren Kunden nichts vor, sondern wir unterstützen sie bei ihrer individuellen IoT-Lösung. Wir stimmen die einzelnen Komponenten aufeinander ab und nehmen unsere Kunden an die Hand. Dabei sind wir von Beginn an auch auf ihr Know-how angewiesen: Nur so können wir die einzelnen Branchen richtig verstehen und die bestmögliche Lösung zur Verfügung stellen.“ Meding betont, dass man den Kunden im Laufe des Projekts bei Bedarf auch „konstruktiv piesacken“ und aus seiner Komfortzone herauslocken wolle: „Je nach Projekt kann eine kontroverse, aber zugleich konstruktiv geführte Diskussion ja auch ungeahnte Potenziale freisetzen. Genau dieser hohe Anspruch ist es, der unsere Arbeitsweise kennzeichnet: Keine Routine, sondern Innovation! Denn nur so sichern wir unseren Kunden über disruptive IoT-Lösungen nicht nur ihr Geschäft – wir heben es für sie auf das nächste, zukunftsweisende Level!“

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