Einstieg in die Themenfelder Digitalisierung und IoT

Im selben Jahr wechselt er in die Deutschlandzentrale von Vodafone an den Standort Düsseldorf als Sales Manager für die Bereiche IOT & ICT. „Ich habe dort viel über die Industrieanforderungen für den Bereich Machine-To-Machine-Kommuniikation gelernt. Und besonders darüber, was ein Unternehmen leisten muss, um solchen Anforderungen im Bereich Digitalisierung und IoT gerecht zu werden und damit letztendlich auch richtig Business zu machen.“

2013 zieht es ihn nach Heidelberg: Bei der Verivox GmbH startet er im Produktmanagement & Business Development für Telekommunikation, um neue Vergleichsrechner für DSL und Mobilfunktarife zu entwickeln. 2015 steigt er als Bereichsleiter Produktmanagement Banking & Telekommunikation weiter auf und wird 2016 Gesamtverantwortlicher für den Bereich Telekommunikation. 2017 folgt zusätzlich die Position als Managing Director der Verivox-Tochter Preis24.de GmbH. Während dieser Zeit verlagert Christian Schiele seinen operativen Fokus: „Bei Verivox habe ich im Vergleich zu meiner Tätigkeit bei Vodafone das genaue Gegenteil gemacht: weniger auf persönliche Interessen im Gespräch eingehen, sondern für eine breite Masse an Privatpersonen sehr gute Telekommunikationsdienstleistungen rein digital zur Verfügung zu stellen, die diese möglichst intuitiv und direkt abschließen können. Die Prämisse lautete stets: Wie kann man es den Kunden so einfach wie möglich machen?“

ROBIOTIC: Die Vision für erfolgreiche Digitalisierungsprozesse

Die Connection zu ROBIOTIC beginnt genau während dieser Zeit bei Verivox, wo er die TK-World AG und Kai-Uwe Flormann kennenlernt. Auch erste Kontakte zu Ralf Krippner und dessen Unternehmen Hoffmann+Krippner entstehen in dieser Zeit. Im Laufe mehrerer, längerer Unterhaltungen entdecken Schiele und Flormann, dass sie in vielen Bereichen ähnlich ticken und sich ihre Interessen und Erwartungen an das globale Key Topic IoT in vielen Punkten überschneiden. „Wir teilen eine Vision, wie man Mittelständlern und auch größeren global agierenden Unternehmen helfen kann, das große Thema Digitalisierung erfolgreich umzusetzen“, so Schiele. Häufig hätten diese Unternehmen exzellente Fachspezialisten in ihrer Belegschaft, aber nicht die Manpower, die digitale Herausforderung ohne externe Unterstützung anzugehen. Hier setzt laut Schiele ROBIOTIC an: „Wir liefern ihnen das nötige Fachwissen, um IoT Business Cases und neue Geschäftsfelder sowie Abrechnungsmodelle zu entwickeln oder auch neue Abo-Modelle anzubieten. Nur so können sie den nächsten Schritt gehen, um in einer digitalisierten globalen Wirtschaft mithalten zu können. Denn eins ist klar: Wenn Du Deine Produkte jetzt nicht besser machst – der chinesische Wettbewerber wird sie besser machen!“ Um den aktuell noch vorhandenen Premium-Vorsprung zu halten, müsse jedes Unternehmen ebenfalls immer besser werden, gute Handwerkskunst und gute Technologie im klassischen Sinne reiche dafür nicht mehr aus. „Du musst dieses Wissen mit Digital Knowledge verbinden, um Dein Business voranzutreiben“, betont Schiele. „Das unseren Kunden zu zeigen – dafür bin ich da!“

ROBIOTICs Zielgruppe ist nach Schieles Vision einerseits der klassische Mittelstand mit massivem Beratungsbedarf, aber auch größere Unternehmen, die aufgrund ihrer komplexen Strukturen nicht so schnell Proof of Concepts für neue Geschäftsideen realisieren können. „Gerade diese brauchen immer mal wieder von außen einen neuen Blick auf ihre Märkte: Jeder wird in seinem Bereich irgendwann betriebsblind. Ein schönes Beispiel ist hier die Dienstleistungsindustrie, die seit Jahren ähnliche Themen angeht, aber bisher nie den Sprung zu beispielsweise neuen Abrechnungsmodellen geschafft hat. Es geht ja nicht nur um Technik, sondern auch um betriebswirtschaftliche Punkte – neue Leasingmodelle für Maschinen etc.“ Hier bestünden unglaublich viele Möglichkeiten im Bereich der Gastronomie, Energiewirtschaft, Sicherheit etc.

ROBIOTIC – das Komplettpaket für erfolgreiche IoT-Projekte

Für Christian Schiele hat ROBIOTIC als Dienstleister eine ganz besondere Stärke: Das Unternehmen kommt aus dem Mittelstand und kann zugleich auf lange Jahre Erfahrung und Umsetzungskompetenz verweisen. „ROBIOTIC ist ein Joint Venture aus starken Partnern mit jahrzehntelanger Erfahrung in den Bereichen Sensorik, Hardware, Telekommunikation; genau deswegen können wir unsere Kunden auch glaubwürdig beraten. Wir sind eben kein reines Consulting-Unternehmen, sondern wir können Hardwarethemen, Dienstleistungen, Operations und Billing selbst umsetzen.“ Ein USP, den auf dem IoT-Dienstleistermarkt kein anderer Wettbewerber vorweisen kann und der ROBIOTIC in die glückliche Lage versetzt, Projekte äußerst schnell umsetzen zu können.

„Die Herausforderung und auch das Ziel von ROBIOTIC wird mittel- und langfristig sein, die aus erfolgreichen Einzelprojekten gewonnenen Erkenntnisse in funktionierende Produkte und Produktlinien umzusetzen,“ skizziert Schiele seinen strategischen Ansatz. So sei es zum Beispiel absolut vorstellbar, eigenentwickelte Hardware auch in anderen Szenarien einzusetzen, um auf diese Weise mehr Industriepartner zu gewinnen. „Wir als ROBIOTIC starten bei den passenden Projekten nicht bei Null wie andere Dienstleister, sondern schon bei 80 Prozent und individualisieren nach Bedarf die restlichen 20 Prozent mit Blick auf die Bedürfnisse auf den Partner. So kommen wir ideal zu einer schnellen und kosteneffizienten Lösung! Der Bedarf dafür wird bei unseren potentiellen Kunden immer stärker und daher sehe ich uns auf einem starken zukünftigen Wachstumskurs.“

Im privaten Bereich bestätigt Christian Schiele seinen Charakter als offener, kommunikativer und integrativer Typ: Er ist gern mit Freunden unterwegs, interessiert sich u.a. für Geschichte, Politik, Literatur, Kraftsport, Musik und neue technische Entwicklungen und zockt gerne FIFA. Bereits während seines Studiums hat er einen Teil seines Lebensunterhaltes mit der Organisation von Parties und als DJ finanziert. Für ihn eine erste wichtige kommunikative Erfahrung, denn gerade in diesem Bereich lernte er viele unterschiedliche Menschen kennen, auf deren Bedürfnisse er sich einstellen musste. Gepaart mit den anschließenden Skills aus dem Berufsleben hat er sich im Laufe der Jahre einen enormen Erfahrungsschatz aufgebaut, aus dem er in seiner Position als Director Marketing & Business Development ideal schöpfen kann.

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